江西铅山农商银行 创新信贷产品“输血”实体经济

今年以来，江西铅山农商银行主动融入和服务构建新发展格局，扛起支农支小主责主业，持续加大金融供给力度，聚焦实体经济重点领域和薄弱环节，创新推出铅芋贷、铅茶贷、铅创贷等“铅”系列信贷产品，积极为实体经济“输血”“造血”，切实以实干担当肩负起助力地方产业发展的职责使命。

支持特色产业

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打造红芽芋“金字招牌”

“真是太感谢农商银行，在我资金最紧张的时候送来了及时雨。”江西上饶市铅山县紫溪乡从事芋头种植的林大哥对《农村金融时报》记者说，不久前铅山农商银行客户经理来村里走访，得知他有资金需求，向其推荐了随借随还、循环使用的铅芋贷产品，在最短的时间内将50万元贷款发放到位。

铅山县芋头产业兴旺发展的背后，离不开金融的有力支撑。作为地方性金融主力军的铅山农商银行，着力创新信贷产品，将铅芋贷、乡村振兴贷等作为“拳头产品”重点推广，并积极开展支小支微普惠金融工作，走村串户、入企进店，了解需求、掌握信息，全力满足客户金融服务需求，为做大做强“红芽芋”这块金字招牌提供了强有力的资金支持。

截至目前，该行共为县域芋头产业授信550万元，累计发放铅芋贷贷款52笔、金额达315万元。

支持绿色产业

变茶山为“金山”

“只是去了农商银行一趟，贷款就批下来了，又快又及时，可帮我解决了大难题。”茶农肖大叔高兴地对记者说，他在村里开了一家红茶民宿馆，但在装修时遇到了资金难题，铅山农商银行客户经理听说后，立马上门为其办理了铅茶贷贷款。

据悉，铅山农商银行坚持“绿水青山就是金山银山”的理念，立足乡村振兴和县域经济发展，聚焦当地茶特色产业，针对茶叶种植户、加工户和茶叶企业等客户群体，创新推出铅茶贷信贷产品，切实降低茶农、茶企的融资成本高和贷款难问题，助力茶山变“金山”。

截至目前，该行共发放茶产业发展相关贷款962户，贷款金额近2.1亿元。其中，支持茶叶企业贷款金额5500万元，支持茶叶种植、加工、销售农户950户，贷款金额1.55亿元。

支持创新创业

补上金融服务短板

“真没想到，家乡的农商银行能够不远千里来给我们办理业务，真是太贴心了。”在深圳创业多年的铅山籍老乡老陈感慨地对记者说。

伴随着经济的持续复苏，客流量需求激增，流动资金不足成了困扰老陈最棘手的难题。铅山农商银行在“普惠金融万里行”走访时了解其情况后，第一时间收集资料并为老陈办理发放了铅创贷贷款100万元，及时、高效满足了客户的金融服务需求。

据介绍，为践行普惠金融使命，该行在充分市场调研的基础上，针对铅山籍在外客户群体从事出租房等行业资金需求特点，量身定制创新推出铅创贷、铅租贷等特色信贷产品。

同时，该行积极延伸金融服务触角，组织开展“党建+山外有商”普惠金融万里行外拓营销活动。

为确保外拓服务活动取得实效，该行与深圳的铅山乡贤做好沟通协调，收集铅山籍人士基本信息及金融服务需求，建立红色重点客户、绿色意向客户、蓝色潜在客户“三色”名单台账，有针对性地做好外拓服务准备工作；通过建立微信群的方式加强客户沟通和联系，制订不同走访、营销计划、外拓方案，以专业、高效、细致的服务有效满足在外客群的金融服务需求。

截至目前，该行已分别在义乌、温州、海口、深圳等地开展12场“普惠金融对接会”，累计达成意向客户382户、意向金额1.61亿元，其中已授信288户、授信金额11600万元。